O MERCHAND TRAZ LEMBRANÇAS?

 VISIBILIDADE é tudo! Concordam? Podemos explorar todos os campos, sejam eles aumento de popularidade, ganhos no ibope e ainda pode significar incremento nas VENDAS; às vezes, sabemos  que é uma questão de posicionamento da MARCA (ou do produto); quanto maior a exposição , a capacidade de ser lembrado cresce ainda mais, dependendo muito do planejamento e estratégia adotados e do público-alvo que  se pretende atingir!

  Será que o produto precisa de um DIFERENCIAL ou de MERCHANDISING? Como tudo depende do ponto de vista, digo que a culpa é do MARKETING de VAREJO (fascinante e mutante), porque ele faz bom uso do MERCHAN, pois esse CAUSA efetividade!

O que é Merchandising? http://bit.ly/Wo1THQ

 O aumento das vendas de produtos que não “chamam tanto atenção”, pode contribuir e muito com a MARGEM de CONTRIBUIÇÃO (diferença entre a receita de venda e os custos e as despesas variáveis, na abordagem global do resultado, o que pode impactar em maior vantagem, gerando lucratividade)- mas esse, é outro assunto!

 Voltando ao assunto EXPOSIÇÃO, a estratégia de CROSS-MERCHANDISING é fantástica, porque pelo simples fato de posicionar um produto que pode, "discretamente",  estar relacionado a outro, o que leva o consumidor a comprar por UTILIDADE! Nosso cérebro é capaz de identificar cada oportunidade surpreendente!

 Hoje, por exemplo, entrei numa drogaria, e fui comprar creme hidratante, e próximo dele havia várias lâminas de barbear (for Women), passou um filme pela minha cabeça em questão de segundos, me fez lembrar praia, férias, biquíni e depilação... Entenderam? Ah, eu precisei levar o hidratante, a lâmina e o protetor solar, que estava num pequeno stand no meio da loja, com areia de praia, guarda-sol e tudo, me fez sentir o cheirinho do mar... Cheguei a conclusão de que quem entende de VISUAL MERCHANDISING vai longe!!
 Por isso, ser lembrado da forma certa a todo momento surti ótimos efeitos, ou melhor, RESULTADOS!

GENÉRICO: UMA QUESTÃO DE COR?

  Tudo começa com a lei dos genéricos (lei 9787/99-ANVISA), nela existe a descrição do medicamento genérico e suas diferenças, se comparado aos de referência e aos similares.
  Mas qual é a diferença entre os medicamentos genéricos??  Caso, o leitor seja farmaceutico, dirá que é o DCB (denominaçãodo fármaco), dentre outros termos técnicos; mas a minha questão vai além, com enfoque no MARKETING!
 Qual é a cor da embalagem original?  Verde Claro, Verde Escuro, Azul, Rosa, Roxa... Já ouvi tantos consumidores no balcão da drogaria, que exigiam que o genérico tivesse a caixinha de determinada cor, caso contrário não levariam o medicamento! Nesse caso, acredito que a cor é a identidade da MARCA!
 Essa questão do BRAND, mexe com a mente humana, sabiam?! Pois é, cada marca possui seus atributos e peculiaridades, de forma que tudo retrate o conceito do produto ou da empresa. Interessante é o BRAND AWARENESS, que é a consciência de marca, ou seja quanto uma marca é conhecida, e  isso pode significar uma vantagem competitiva para as empresas ao lançarem novos produtos. O que chama mais atenção é que o reconhecimento da marca está associado a capacidade do consumidor  identificá-la por meio de imagem, COR, slogan, jingle!
 Mas, voltando aos genéricos, a grande sacada da indúsdtria farmacêutica foi/é atribuir a cor para promover o BRAND AWARENESS de suas marcas, o que tornam os consumidores fiéis a sua identidade, ou seja a COR correspondente!

BULA DO MEDICAMENTO

Inovação vem da Automotivação... 
Faça a mesma coisa de uma forma diferente,  assim você gera resultados diferentes! 

A TRAJETÓRIA depende do REFERENCIAL!

  Como todo ser humano insatisfeito, optei por me apaixonar pelo Marketing um tempo depois de ter me formado em Farmácia!

http://negocios.divulgueconteudo.com/164575-teoria-de-maslow

  Tudo começou na área varejista (na unidade de negócio: Drogaria), pois grande parte da classe farmacêutica inicia suas atividades nesse ramo assim que sai da universidade... essa é uma longa história cheia de desafios que se resume ao contato constante com Merchandising,Promoções... Resumindo, o contato direto com o Marketing de Varejo e seus indicadores de desempenho: um tal de Ticket Médio (TM) e Ticket Count (TC) - os responsáveis por me transformarem em Farmacêutica Marketeira!

  O marketing é capaz de nos transformar num ser  visionário e inovador, capaz de materializar os desejos mais mirabolantes, tangíveis e intangíveis que o ser humano pode ter; aí entra a Pirâmide  de Maslow (mais uma teoria que funciona na pratica)...

   Pude aprender e ainda preciso aprender muito mais sobre marketing com Philip Kotler, foi no MBA em Marketing com Ênfase em Gestão de Vendas (FGV) que o conheci, e onde dei o pontapé inicial para entrar de cabeça no mundo do Marketing!